电子邮件一直是一种出色的营销方式，具有令人印象深刻的投资回报率。它对于增加收入和客户保留很有用，同时相当易于管理。但是对于新企业或从未使用过它的企业，您如何建立电子邮件列表？作为一家经验丰富的数字营销公司，我们希望分享任何企业都可以使用的简单流程。
电子邮件营销的真正力量在于始终如一的高投资回报率 (ROI)。多年来，电子邮件营销一直处于投资回报率列表的首位或接近首位。通常在 B2B 和 B2C 营销中，电子邮件每花费 1 美元可带来 40 美元或更多的投资回报率。虽然有些人要求的金额更高，但这个数字在各个行业的报告中更为一致。
此外，还有一个基本事实，即大多数人都有电子邮件地址。仅此一点就使其成为最有效的沟通方式之一，因为与关键字广告、横幅广告、SEO 或各种展示方法和社交媒体渠道等其他营销选项相比，它更加直接。当涉及到客户保留和关怀时，这可能是必不可少的。
构建列表的最佳方式是协同努力：
创建一个注册位置——人们需要一个地方来注册您的电子邮件列表。最常见的位置是您的企业网站，最好有自己的登陆页面。如果这还没有到位，设计和实施应该在开始任何其他计划之前进行。此外，应将号召性用语按钮添加到您网站的其他位置，以鼓励所有访问者注册。CTA 应至少放置在主页和所有着陆页上。
利用电子邮件平台——有效的营销涉及利用综合平台，这些平台将集成工具、自动化某些活动，并提供组织和数据分析。MailChimp 是与 HubSpot 和Constant Contact一起非常受欢迎的选项。应该创建群组以更好地个性化电子邮件。
创建用户角色——营销的一个核心方面是了解目标受众。对于那些尚未采取此步骤的人来说，更有效的电子邮件营销很重要。除了我们都使用的基本人口统计区域（年龄、地点、收入水平、婚姻状况、孩子）之外，还需要将重点放在行为、动机和其他关键决策影响因素上。他们面临的挑战是什么？他们的恐惧呢？他们需要帮助解决哪些挑战或问题？一旦您更好地了解您正在与谁交谈，就可以更轻松地知道要说什么以及如何创建引人入胜和产生共鸣的内容。
上钩——鱼追钓钩需要有理由，因此需要有诱饵。顾客显然不是鱼，但他们很忙，已经有很多闪闪发光的东西在向他们挥手。您需要找到他们想要、需要或关心的东西来建立初始联系，这将使他们想要向您提供他们的联系信息。人们经常使用特别优惠、白皮书或其他深度内容，或某种类型的免费介绍服务。弄清楚你可以使用什么的最好方法是倾听你的听众，了解他们目前可能有的问题。在线社区和团体可以是一个很好的起点。
从您自己的联系人开始——大多数人都有个人电子邮件列表。对于企业，您可能有供应商、客户和其他联系人的联系人列表。只需向他们发送一封简短的直接电子邮件，询问他们是否愿意加入该列表并利用您提供的任何优惠或奖励。
自动化推荐程序——每次有人加入列表时，他们应该收到一封介绍性电子邮件，欢迎他们等。该电子邮件应包含二次报价，以激励新订阅者推荐其他人获得折扣、赠品等。诸如“与 3 位朋友分享并参与新订阅者抽奖以获取 100 美元亚马逊礼品卡”之类的内容就是一个基本示例. 您还可以通过在初始注册后 6 个月使用“奖励推荐优惠”重新定位订阅者来自动执行额外的“推荐推送”。
在博客文章中包含 CTA——所有被推送的内容，例如博客或社交媒体帖子，都应包含 CTA 以注册您的时事通讯。对于那些喜欢内容的人来说，提供额外信息或定期了解情况更具吸引力。
使用付费广告——这更像是一种间接的方法。付费广告可以有针对性地与您的客户角色相结合，确保您的信息直接针对您想要的人。这意味着对于那些根据付费广告的互动进行注册的客户来说，他们的价值更高。从本质上讲，您是在为更高价值的潜在客户付费。
最重要的是，学习如何建立电子邮件列表对于任何为企业进行数字营销的人来说都很重要。电子邮件营销的综合用途和有效性使其成为营销武器库中非常重要的一支箭。
